四川钢木门厂家如何才能更好的进行渠道扁平化策略

目前，钢木门行业中许多厂家厂家开始采取渠道扁平化策略，把渠道重心下沉，受此影响，很多原来的大钢木门经销商被砍成小经销商，甚至下属的二三级分销商也被直接发展成一级经销商了，作为原来的大经销商，自然对此非常不满，有些甚至声讨厂家不讲道义等等。 
　　 
　　其实，在商业领域，千万别说什么情意感情之类中看不中用的东西，所谓的厂商早些年的合作历史，甚至是经销商老板与厂家高层的私人关系之类，其实也不能当做什么依仗。作为经销商，还是要要透过表象看本质，例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么?怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃。 
　　 
　　首先，我们来明确一个问题，钢木门厂家为什么需要经销商，从本质上来说，就是成本因素，在商业领域，根本不存在技术难题，一切问题的核心，其实都是成本的问题，商业领域的技术研究，核心都是如何用更低成本达成目标。若是不考虑成本因素，一切问题都将不是问题，厂家之所以找经销商，不是厂家自己不会做市场，而是自己做的成本太高，与经销商的合作，其实就是借用他们的资金，团队，公司平台，社会资源，销售网络等等软硬件资源，降低厂家自身的运营成本和经营风险，提升市场运作与销售工作的效率，此为本质所在。 
　　 
　　钢木门厂商之间的合作关系，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，厂家看重的是经销商的销售能力，经销商看重的是厂家的产品，品牌和市场投入，厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货”进行的，双方的具体对接也主要集中在战术层面，甚至双方的矛盾也多集中在利益分配的方面。 
　　 
　　但是，随着外部市场格局的变化，真正的市场经济开始到来，从赚钱时代已经发展到抢钱时代，绝大多数的行业开始出现产品总量饱和，同时，产品本身的同质化趋势越来越严重，甚至连品牌也开始出现同质化，并且，随着传媒业的迅速发展，新生品牌的塑造速度越来越快，品牌的教育和指引功能逐渐开始丧失，顾客对品牌的关注度开始偏向于专业细分，购买便利性和服务因素，同时也导致了消费者对某一品牌的忠诚度持续下降。 
　　 
　　钢木门厂家该如何选择实施营销渠道扁平化？ 
　　 
　　渠道扁平化仓促而行成中小厂家“噩梦” 
　　 
　　市场竞争永远是强者的游戏，渠道扁平化只是近年来营销领域的一个新提法，对于实力雄厚的钢木门厂家而言，渠道扁平化是他们继续得以生存和发展的必然选择，在金博威资讯看来，对于绝大多数中小钢木门厂家而言，由于其渠道网络不够健全，资金实力不够雄厚，管理和营销水平落后，人力资源匮乏等种种因素的制约，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，如果仓促行之，甚至会成为厂家的“噩梦”。 
　　 
　　因地制宜创新传统分销渠道仍是大多数钢木门厂家的现实选择 
　　 
　　事实上对于绝大部分中小钢木门厂家而言，目前还是处于生存期，而非稳健发展期，尤其在危机时期，依靠自身的速度和灵活优势，追求适当的利润以求生存和发展是他们最迫切、也是最现实的选择。 
　　 
　　根据厂家自身发展状况，合理选择渠道策略，在渠道扁平化上采取审慎和务实的态度，在发展得过程中，采取“广交朋友，广开销路”的营销策略，在各地区大力招募经销商与代理商，尽快将自己的势力普及到整个市场，在整个市场建立了强大的销售网络， 
　　 
　　得渠道者得天下，中小钢木门厂家广交朋友，大力强化自己的渠道网络优势，才是他们唯一正确的选择。若现有渠道模式不适合厂家自身发展，那么建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道都是可行的办法。若不顾厂家实际情况，一味追求时髦选择渠道扁平化的道路，只会是自找死路，这决不是中小钢木门厂家所乐意见到和能够接受的。 

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