楼市遇冷：四川钢木门企业布兵零售渠道

在国内房地产及家居建材行业遇冷后，很多建材商尤其是门类产品生产商面对冷淡的市场状况头疼不已。钢木门作为门类中的低端产品也不可能逢凶化吉，整体销售状况低迷，许多钢木门企业开始渠道下沉，纷纷涉足农村市场。 

　　在大连钢木门市场涌现出了一匹黑马——大连金禾木业。金禾木业成立于1999年，发展至今已有十二年，集产品研发、生产、销售及服务于一体，专业生产适用于别墅和高档住宅的大规格、高档、豪华钢木结构防盗防火进户门和室内门。金禾木业一直以高端住宅和别墅客户群为服务对象，在整个行业销售遇冷的情况下，并没有出现销量下滑的现象，其新推出的几款定位高端的钢木门产品深受广大房地产商的欢迎，目前销售情况良好。 

　　在相继与沈阳华润橡树湾、上海中凯曼荼园、大连远洋红星海世界观、大连亿达蓝湾、重庆万科悦府、银川凯威观湖壹号等高端楼盘成功合作后，大连金禾别墅门在业界声名鹊起。在大连市场，金禾木业每年都有30/100的高端钢木门产品是与高端楼盘合作的。其优良的产品质量赢得了房地产商的认可。日前，笔者采访了大连金禾木业总经理荆文斌。荆总向笔者介绍了其产品能够赢得市场的原因。 

　　品质要求：定位高端媲美进口产品据荆总介绍，以往略显昂贵的金禾别墅门在最近几年的销售情况却很好。房地产行业走俏时，消费者往往不在意配套建材品质的优劣。现在，很多知名房地产及高端楼盘都已经习惯于将高端钢木门作为赢得高端消费者的一大宣传卖点。 

　　在目前的钢木门市场上，鱼龙混杂，产品质量良莠不齐。两款钢木门产品因材质及工艺不同，品质会有很大差异。与定位于大众市场的钢木门企业不同，金禾的钢木门产品一直定位高端，其旗下的望族、美郡系列装甲门可以与进口同类产品相媲美。 

　　选材考究、用料实在是金禾木业一贯的做法。为了让产品使用寿命更长，其采用的木材和金属构件均经过防腐处理；产品饰面的油漆涂装全部采用进口环保油漆；五金配件均采用国际高档名牌产品。个性化的设计、定制化的贵宾式服务理念和对产品品质的不懈追求，使金禾钢木门赢得了业界和客户的好评。 

　　技术创新：增强艺术感，避免同质化 

　　在谈到目前的产品优势时，荆总自信地说：“创新研发是金禾别墅门一大优势。自1999年企业创办之初，金禾木业便一直将产品的创新研发和品质保证作为两件大事来抓。” 

　　荆总认为，一个企业的产品创新应是连续不断的，避开同质化、走出一条自主创新之路是企业和品牌长期立于不败之地的必经之路。经过不断改进的金禾别墅门产品，如今在性能和外观设计方面更加完美，不但兼具防火防盗功能，其独特的外观设计风格也使得别墅门更具装饰效果。目前，在刚刚竣工的大连远洋红星海世界观和大连润德北京公园项目中，金禾钢木门以其优良品质和高档豪华效果，得到开发商和业主的广泛好评。 

　　营销策略：砍掉直营店，广泛招募经销商 

　　目前，金禾的别墅门在行业内已经获得了良好的口碑。金禾木业在天津、上海、银川、长沙、郑州、厦门、昆明等地的十几个直营店销售情况良好，但是敢于创新的荆总又有了更新的想法：全部砍掉现有直营店，将精力专心至志投入到新产品的研发和生产当中，广泛招募经销商、让利于经销商，与其互利共赢；依靠经销商实施“植根大连、面向华东、徐图全国、跻身海外”的销售战略。而这样做虽然可能使现有利益受损，但将主要精力投入到新产品的研发和生产当中，则可对金禾企业及其高端钢木门品质的提升和持续发展产生巨大的拉动作用。 

　　荆总认为，钢木门行业目前还是一个需要不断成长的行业，金禾这十二年的发展也只是一个开始。从最初的艰难坚守到如今在行业内占有一席之地，与金禾人对品质的执着追求是分不开的。金禾人很清楚未来要做的事情还很多。相信，未来还有更为广阔的空间等着金禾人去施展、去开拓。 
 

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