抓住阆中木门消费者的卖点既拥有话语权

不过木门厂家在招商加盟之际，需要注意对厂家卖点的提炼。所谓卖点，就是品牌或产品的独特销售主张，木门厂家提炼卖点需精准、到位，把握差异化。 

寻找精准卖点利于市场对接 

很多木门厂家的老板都是销售或者生产本行出身，在木门厂家建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及厂家的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个厂家都有很多的产品卖点。但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。对于更多的厂家来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。 

在服务卖点上做更多加法 

当木门厂家在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以，在提炼招商卖点的时候，要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。 

与竞争对手形成差异化参照 

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，这里不太建议中小厂家走跟随策略，一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。 

从消费层面发现客户隐性需求 

木门本身对于建材行业就是不可缺少的一员，木门的卖点也同样离不开市场和消费者的选择，因此也可以在木门消费者与用户中提取相应的卖点。从消费者的角度上去考虑产品的定位，再切合厂家自身的优势，就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。 

网页路径：http://www.youbodoor.com/default.asp?dh!=news&id=2015&cs=8272

服务区域 ：四川 四川 四川 西昌 阆中 宜宾 华蓥 凉山州 彭州 内江 攀枝花 万源 绵阳 金堂 成都 广汉 遂宁 龙泉驿 简阳 广元 广安 崇州 大邑 资阳 马尔康 眉山 温江 青白江 乐山 江油 甘孜州 成都 邛崃 蒲江 康定 巴中 自贡 双流 新都 雅安 绵竹 阿坝州 德阳 成都 达州 都江堰 峨眉山 泸州 新津 郫县 什邡