蒲江木门厂家如何才能更好的进行渠道扁平化策略

目前，木门行业中许多厂家厂家开始采取渠道扁平化策略，把渠道重心下沉，受此影响，很多原来的大木门经销商被砍成小经销商，甚至下属的二三级分销商也被直接发展成一级经销商了，作为原来的大经销商，自然对此非常不满，有些甚至声讨厂家不讲道义等等。 
　　 
　　其实，在商业领域，千万别说什么情意感情之类中看不中用的东西，所谓的厂商早些年的合作历史，甚至是经销商老板与厂家高层的私人关系之类，其实也不能当做什么依仗。作为经销商，还是要要透过表象看本质，例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么?怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃。 
　　 
　　首先，我们来明确一个问题，木门厂家为什么需要经销商，从本质上来说，就是成本因素，在商业领域，根本不存在技术难题，一切问题的核心，其实都是成本的问题，商业领域的技术研究，核心都是如何用更低成本达成目标。若是不考虑成本因素，一切问题都将不是问题，厂家之所以找经销商，不是厂家自己不会做市场，而是自己做的成本太高，与经销商的合作，其实就是借用他们的资金，团队，公司平台，社会资源，销售网络等等软硬件资源，降低厂家自身的运营成本和经营风险，提升市场运作与销售工作的效率，此为本质所在。 
　　 
　　木门厂商之间的合作关系，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，厂家看重的是经销商的销售能力，经销商看重的是厂家的产品，品牌和市场投入，厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货”进行的，双方的具体对接也主要集中在战术层面，甚至双方的矛盾也多集中在利益分配的方面。 
　　 
　　但是，随着外部市场格局的变化，真正的市场经济开始到来，从赚钱时代已经发展到抢钱时代，绝大多数的行业开始出现产品总量饱和，同时，产品本身的同质化趋势越来越严重，甚至连品牌也开始出现同质化，并且，随着传媒业的迅速发展，新生品牌的塑造速度越来越快，品牌的教育和指引功能逐渐开始丧失，顾客对品牌的关注度开始偏向于专业细分，购买便利性和服务因素，同时也导致了消费者对某一品牌的忠诚度持续下降。 
　　 
　　木门厂家该如何选择实施营销渠道扁平化？ 
　　 
　　渠道扁平化仓促而行成中小厂家“噩梦” 
　　 
　　市场竞争永远是强者的游戏，渠道扁平化只是近年来营销领域的一个新提法，对于实力雄厚的木门厂家而言，渠道扁平化是他们继续得以生存和发展的必然选择，在金博威资讯看来，对于绝大多数中小木门厂家而言，由于其渠道网络不够健全，资金实力不够雄厚，管理和营销水平落后，人力资源匮乏等种种因素的制约，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，如果仓促行之，甚至会成为厂家的“噩梦”。 
　　 
　　因地制宜创新传统分销渠道仍是大多数木门厂家的现实选择 
　　 
　　事实上对于绝大部分中小木门厂家而言，目前还是处于生存期，而非稳健发展期，尤其在危机时期，依靠自身的速度和灵活优势，追求适当的利润以求生存和发展是他们最迫切、也是最现实的选择。 
　　 
　　根据厂家自身发展状况，合理选择渠道策略，在渠道扁平化上采取审慎和务实的态度，在发展得过程中，采取“广交朋友，广开销路”的营销策略，在各地区大力招募经销商与代理商，尽快将自己的势力普及到整个市场，在整个市场建立了强大的销售网络， 
　　 
　　得渠道者得天下，中小木门厂家广交朋友，大力强化自己的渠道网络优势，才是他们唯一正确的选择。若现有渠道模式不适合厂家自身发展，那么建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道都是可行的办法。若不顾厂家实际情况，一味追求时髦选择渠道扁平化的道路，只会是自找死路，这决不是中小木门厂家所乐意见到和能够接受的。 

网页路径：http://www.youbodoor.com/default.asp?dh!=news&id=474&cs=8285

服务区域 ：四川 四川 四川 新都 温江 江油 成都 大邑 内江 万源 西昌 郫县 广安 眉山 峨眉山 康定 金堂 遂宁 华蓥 崇州 自贡 成都 新津 马尔康 青白江 凉山州 双流 绵竹 巴中 阿坝州 资阳 达州 雅安 阆中 邛崃 南充 广汉 简阳 彭州 德阳 都江堰 蒲江 攀枝花 龙泉驿 成都 广元 甘孜州 泸州 宜宾 乐山 什邡